關於部落格
  • 1702

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

打價格戰網路電話攻勢兇猛

受到日本Yahoo!BB推廣網路電話(VoIP)服務成功,以及中華電信升級ADSL用戶頻寬等利多激勵,數位聯合電信、瑪凱電信、亞太線上等相繼搶推VoIP服務,台灣電訊近期也計劃推出Glad Talk業務,而一向專注單純語音轉售(ISR)業務的鉅康國際電信亦在燦坤和大亞百貨設櫃一向以語音營收為主的一類固網業者,正面對VoIP業者的價格競爭新攻勢

工商時報   / 何伯陽

受到日本Yahoo!BB推廣網路電話(VoIP)服務成功,以及中華電信升級ADSL用戶頻寬等利多激勵,數位聯合電信、瑪凱電信、亞太線上等相繼搶推VoIP服務,台灣電訊近期也計劃推出Glad Talk業務,而一向專注單純語音轉售(ISR)業務的鉅康國際電信亦在燦坤和大亞百貨設櫃。一向以語音營收為主的一類固網業者,正面對VoIP業者的價格競爭新攻勢。 在最近一波的VoIP服務競爭中,最特殊的情形是經營ISP的子公司,都想推出相關服務以擴大營收,不過母公司基於公司整體營收考量,則反對子公司經營。最明顯的例子就是中華電信,去年市場就傳言HiNet有意進軍VoIP市場,不過在總公司擔心將直接衝擊長途、國際和行動通訊語音營收下,HiNet只好作罷。 ●固網業者透過子公司布局 為了避免VoIP衝擊語音營收,東森寬頻電信透過子公司亞太線上推出iCall VoIP服務,並希望在年底前爭取四萬到五萬用戶,每戶每月為公司創造三○○元的營收貢獻度。亞太線上總經理鄭俊卿表示,iCall最大的優勢就是整合東森寬頻的固網資源,配給用戶市內電話號碼,用戶除了網內互打免費外,撥號比照一般市內電話八碼的撥號方式外,最重要的是可以並接聽來自他網的用戶來電,這是其他一般業者無法提供的服務。 ●數位聯合再推企業用戶級VoIP 相較於亞太線上整合東森寬頻資源,數位聯合電信則不急於提供跨網回撥功能,數位聯合的Wagai Talk VoIP用戶數已近二萬,不排除年底前提前達到三萬個目標,每個用戶每月可貢獻三○○到四○○元營收,累計用戶繳交的上網連線費和跨網通話費,足以平衡數位聯合在VoIP上的投資。 協理陳振熒表示,中華自六月一日起調降ADSL電路費,數位聯合六月份的VoIP進線用戶數就達六千戶,累計用戶數已近二萬戶,可望提前完成全年三萬戶數目標。在消費市場反應熱烈下,九月份將再推出配置070號碼的企業用戶級VoIP,屆時企業用戶VPN下內部分機,也可跨網撥電話給一般市話(PSTN)或手機用戶。 ●避免左手打右手 瑪凱謹慎跨足 瑪凱電信在站穩企業用戶市場後,一月跨足VoIP消費市場推出ipbb服務,至今每天約有二百位用戶進線。副總張樹人表示,ISP業者跨足VoIP服務,不外乎利用ADSL網路提供語音服務,同步增加用戶忠誠度和擴大公司營收。不過,像瑪凱電信本身擁有許多企業用戶和國際電話預付卡產品,因此推廣VoIP時會非常小心,避免出現左手打右手的情形發生。 張樹人強調,VoIP不只是台灣本地業者間的競爭,而是全球電信業者間的價格競爭。目前瑪凱的ipbb撥美國國際電話每分鐘降到○.九元,撥中國大陸每分鐘一.二元,已經遠低於國內業者平均每分鐘四元的價格,不過VoIP業者美商Skype Technologies S.A七月初進軍台灣市場,就和網路家庭合推免費VoIP服務,顯示台灣業者在價格上仍有努力空間。 ●台灣電訊及鉅康七月跟進 看好台灣寬頻網路環境成熟,除了台灣電訊七月將推出Glad Talk VoIP外,經營ISR業務的鉅康國際七月也會在燦坤3C和大亞百貨設櫃,銷售VoIP產品。鉅康國際電信總經理朱彥昌表示,過去用戶申請ADSL服務每個月要繳上千元的費用,消費者根本不可能為使用VoIP去申裝ADSL,如今台灣已有三百多萬ADSL用戶,每月固定支付ADSL電路費,使用VoIP並不會增加用戶負擔。以鉅康國際為例,光是六月份銷售的VoIP總數,就等於今年前五個月銷售量的總和。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態